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Casos de éxito
05-Nov-2014
COREFO - Monitoreo de resultados del equipo de ventas
¿Cómo controlar la efectividad de un equipo de ventas de cientos de personas? ¿y llevar el control de merchandising, pedidos y ventas?

Nuestro cliente COREFO, requería llevar el control efectivo de todo su equipo de ventas, conformado por cientos de personas a nivel nacional.

Los vendedores entregaban materiales a sus diferentes potenciales clientes, y podían concretar o no las ventas.

Sin embargo, no tenían un método para detectar si el volumen vendido por vendedor se encontraba dentro de los parámetros de rentabilidad respecto al material empleado como merchandising.

Además, una vez hecha la venta, se volcaba las notas de pedido de forma manual en el ERP del cliente en la oficina central en Lima.

Solución

Se adaptó nuestro Framework para operara directametne en la base de datos del ERP del cliente, logrando automatizar:

  1. El registro de entregas de materiales promocionales por vendedor a nivel nacional.
  2. El registro de pedidos de ventas en línea de cada vendedor, sincronizados con el ERP.
  3. Medición de resultados de rentabilidad por vendedor respecto a la efetividad de su negociación.
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